فوت کوزه‌گری در نوشتن، حضور قلب است. نویسنده باید با موضوعی که دربارۀ آن می‌نویسد، ارتباط ذهنی، روحی و قلبی داشته باشد.

چند روز است نمی‌نویسم.

می‌دانم اگر قلمم را مجبور به نوشتن کنم، سخت و سرد می‌نویسم. می‌شوم یک آزاده‌ی بی‌عشق و حال.

سراغ کتاب‌هایم می‌روم. گفتم شاید الهام‌بخش نوشتنم شوند.

«صد سال تنهایی» مارکز را باز کردم. از جنگ می‌گفت:

از سرهنگ خریندلو مارکز پرسیدم: دوست من، هدف تو از جنگیدن چیست؟

جواب داد: برای حزب بزرگ آزادیخواه می‌جنگم. دلیل از این بهتر؟

پرسیدم: خوشا به حالت. تو لااقل دلیل جنگیدنت را می‌دانی. اما من تازه فهمیده‌ام که فقط به‌خاطر غرور می‌جنگنم.

فکر کردم. ما هم هر روز اینجا داریم می‌جنگیم. با زندگی می‌جنگیم. هنوز صلح نکرده‌ایم. به‌خاطر غرورمان.

سراغ کتاب «راز سایه‌» می‌روم. شاید با خودم صلح کنم. «دبی فورد» از داستان می‌گفت:

تا با داستان‌های خود به صلح نرسیم، امکان ندارد بتوانیم اجزای لازم برای ابراز وجود الهی‌مان را بیرون بکشیم.

فکر کردم. چقدر داستان در زندگی‌ام دارم. یعنی بالاخره یک روز برای این داستان‌هایم پایان خوش می‌نویسم؟

بعد می‌گویم. حتما. حداقل برای صلح با خودم دارم تلاش می‌کنم. بدون میانجی.

سراغ کتاب‌های شعرم می‌روم تا کمی لطیف شوم و جور باران نیامده‌ی پاییز را برای خودم بکشم.

هوشنگ ابتهاج می‌گفت:

نمی‌دانم چه می‌خواهم بگویم

زبانم در دهان باز بسته است.

در تنگ قفس باز است و افسوس

که بال مرغ آوازم شکسته است.

تیر نهایی دلخوشی‌ام، گوش کردن به فهرست آهنگ‌هایم است.

یکی بیشتر از همه به دلم می‌نشیند. شعری با نام «تو مگو» از«دیوان شمس».

تو مگو همه به جنگند و ز صلح من چه آید

تو یکی نِه‌ی، هزاری. تو چراغ خود برافروز

با خودم امروزم را تکرار می‌کنم:

جنگ، صلح، داستان، وجود الهی، بال مرغ آواز، قلب، قلم.

هنوز هماهنگ نیستند.

نمی‌نویسم. قلبم نمی‌نویسد. قلمم نمی‌نویسد.

نوشته قلبم نمی‌نویسد اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

محتوای سئو شده چیست؟

محتوای سئو شده در قالب صفحه محصول، یک مقاله وبلاگی، یک ویدئو یا تصویر طبقه‌بندی می‌شود. آنچه یک محتوا را به محتوای سئو شده تبدیل می‌کند، بهینه‌سازی آن برای کسب رتبه در موتورهای جستجو و قرار گرفتن در فهرست ارجاعات سیستم‌های هوش مصنوعی مانند چت‌جی‌پی‌تی است. بر خلاف محتوای معمولی، محتوای سئو شده طوری نوشته می‌شود که در زمان جستجوی مخاطب درباره یک محصول یا خدمت، موضوع مورد نظر مخاطب در معرض دید او قرار گیرد.

به‌عنوان مثال وقتی عبارت «بهترین کفش برای پیاده‌ روی» را در گوگل سرچ می‌کنیم، این موتور جستجو دو وب‌سایت را به‌عنوان شاخص‌ترین‌ها نشان می‌دهد.

این دو وب‌سایت در بخش استنادات هوش مصنوعی (AI Review) نیز نشان داده می‌شوند.

البته در اینجا لازم است اشاره کنم که برخی اوقات در ایران برای مشاهده AI Review نیاز به فیلترشکن داریم. البته فیلترشکنی که سرور آن روی کشورهای آمریکا باشد. با این حال نوع سرور در همه ابزارهای تغییر IP یکسان نیست و نیاز به سعی و خطا دارد.

انوع محتوای سئو شده چیست؟

انتخاب بهترین نوع برای محتوای سئو شده به هدف مخاطب از جستجو در آن لحظه بستگی دارد. اینکه آیا دنبال یاد گرفتن مطلب است یا می‌خواهد گزینه‌های مختلفی را با هم مقایسه کند یا چیزی را بخرد. اگر محتوا را با هدف پاسخ به نیاز کاربر بنویسیم، شانس دیده شدنش در نتایج جستجو و قرار گرفتن در ارجاعات هوش مصنوعی بالاتر می‌رود.

به‌طور کلی هفت نوع محتوای سئو شده وجود دارد:

• پست‌های وبلاگ و راهنمای محصول: برای پاسخ به سوال مخاطب یا آموزش موضوع نوشته می‌شوند.
• صفحات محصول یا خدمت: با هدف کمک به مخاطب برای بررسی جزییات محصول یا خدمت نوشته می‌شود.
• صفحات مقایسه‌ای: نوشته‌ای که به مخاطب کمک می‌کند تا بین گزینه‌های مختلف مورد دلخواهش را انتخاب کند.
• صفحات لندینگ: نوشته‌ای که مخاطب را دعوت به یک اقدام مشخص (خرید، اشتراک در خبرنامه، …) می‌کند.
• صفحات پیلار و محتوای خوشه‌ای: نوشته‌‌ای که یک موضوع خاص را به‌صورت کلی توضیح می‌دهد و به صفحات دیگر وب‌سایت لینک دارد.
• تصاویر و اینفوگرافیک‌ها: تصاویر و دیاگرام‌های داخل نوشته که برای کسب رتبه نوشته در بخش «Image» موتورهای جستجو طراحی می‌شوند.
• ویدئو: کلیپ‌هایی که برای توضیح یک موضوع به شکل فیلم یا کلیپ تهیه می‌شوند. این نوع محتوا برای کسب در گوگل و یوتیوب تهیه می‌شود.

چگونه محتوای سئو شده تولید کنیم؟

فرق مهم محتوای سئو شده با محتوای منتشر شده در شبکه‌های اجتماعی ماندگاری آن است. محتوای تولید شده برای شبکه‌های اجتماعی سریع‌تر از محتوای منتشر شده  در اینترنت بین مخاطبان دست‌به‌دست می‌شود. اما ماندگاری و مدت زمان تاثیر آن برای همان چند ساعت و حداکثر چند روز اول بعد از انتشار است. در حالی‌که محتوای سئو شده رشد آهسته‌تر و ماندگاری بسیار بیشتری دارد. برای تولید محتوای سئو شده، باید به پنج نکته زیر توجه کنیم:

1. انتخاب درست کلمه کلیدی و درک قصد کاربر از جستجو
2. ارائه اطلاعات دست اول و منحصر به‌فرد در محتوا
3. اثبات اعتبار با معیارهای E-E-A-T
4. نوشتن محتوای سودمند با قابلیت استخراج اطلاعات از آن
5. استفاده درست از سئوی داخلی

۱. انتخاب درست کلمه کلیدی و درک قصد کاربر از جستجو

قبل از تولید محتوا باید به دو موضوع مهم جواب دهیم:

• آیا موضوعی که انتخاب کرده‌ام، با کسب و کارم ارتباط دارد و برای آن در بازار تقاضایی وجود دارد؟
• افرادی که این موضوع را جستجو می‌کنند، دقیقا دنبال چه چیزی هستند؟

ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی به ما نشان می‌دهد که این عبارت در فعالیت‌های ماهانه مخاطب در اینترنت چند بار جستجو می‌شود. همچنین میزان سختی آن برای کسب رتبه در موتورهای جستجو چقدر است. «سرچ کنسول گوگل»، «گوگل ترندز» و «Ahref» از رایج‌ترین ابزارهای تحلیل کلمات کلیدی هستند. همچنین می‌توانیم از ابزارهای ایرانی مانند «میزفا تولز» و «کیوردچی» نیز استفاده کنیم.

از طرفی بهتر است برخی عناوین به شکلی انتخاب شوند که جامع باشند. به این معنی که موضوع به صفحات دیگر سایت و مطالب دیگر لینک شوند. به این نوشته‌ها، «مطالب خوشه‌ای» می‌گوییم که شامل یک مطلب جامع است که بخش‌ها یا کلماتی از آن برای توضیح بیشتر به صفحات و موضوعات دیگر در سایت لینک می‌شوند.

اما برای درک قصد مخاطب از جستجوی کلمه کلیدی، بهترین کار مراجعه به پیشنهادات موتور جستجوی گوگل است. برای این کار کافی است عبارت مورد نظر خود را در نوار گوگل بنویسیم. در بخش پایین این نوار، گوگل موضوعاتی که مخاطب به‌خاطر آن عبارت را جستجو کرده است، می‌بینیم. بنابراین سعی می‌کنیم هنگام نوشتن و تولید محتوا به این سوالات پاسخ دهیم. به‌عنوان مثال در مورد «بهترین کفش پیاده روی» مخاطب پیدا کردن  مظلب در مورد کفش پیاده‌روی زنانه، مردانه، ایرانی یا خارجی را هم دنبال می‌کند.

در بخش AI Review هم خلاصه‌ای از مطالب مختلف در مورد ویژگی‌های یک کفش پیاده‌روی استاندارد و بهترین مدل کفش پیاده‌روی را می‌بینیم. همه این موارد قصد مخاطب از خرید را نشان می‌دهند.

کنار هم گذاشتن این اطلاعات نشان می‌دهد که یک محتوای باکیفیت باید پاسخ مناسبی در مورد این سوالات مخاطب داشته باشد.

البته یک نکته ریز هم در تحقیق کلمات کلیدی برای کاربران ایرانی وجود دارد. اینکه در حین کار بهتر است VPN خود را خاموش کنیم تا نتایج به‌صورت خاص برای «ایران» نشان داده شود. یک روش دیگر برای نتایج دقیق، جستجو به شکل ناشناس در گوگل با باز کردن یک صفحه «Incognito» و جمع‌آوری اطلاعات از آن طریق است.

۲. ارائه اطلاعات دست اول و منحصر به‌فرد در محتوا

اطلاعات دسته اول مطالبی هستند که فقط در نوشته یا محتوای شما پیدا می‌شوند و در صفحات دیگر اینترنت وجود ندارند. این اطلاعات می‌تواند داده‌های جمع‌آوری شده بر اساس تجربیات، مطالعات و تحقیق شخصی باشد. معمولا افراد در جستجوی اینترنتی با گزینه‌های مختلفی برای انتخاب روبرو هستند و بیشتر از یک وب‌سایت را بررسی می‌کنند.

بخشی از مطالبی که می‌نویسیم، ممکن است مشابه وب‌سایت‌های دیگر باشد. این تکرار برای تایید باور فرد مفید است و به او اطمینان می‌دهد تا برای تصمیم‌گیری اماده شود. اما تکرار مطلب به‌تنهایی دلیلی برای ترجیح محتوای ما به دیگر موارد نیست. در اینجاست که نوآوری و منحصر به فرد بودن مطلب خود را بیشتر نشان می‌دهد. ارائه اطلاعات دست اول در محتوا اعتماد مخاطب را بیشتر می‌کند و این تصویر در ذهن او شکل می‌گیرد که محتوای سایت چیزی بیشتر از سایر محتواها به دانش او اضافه می‌کند. ضمن اینکه سیستم‌های هوش مصنوعی اعتبار بیشتری به اطلاعات منحصر به‌فرد می‌دهند.

قبل از شروع نوشتن محتوا باید مشخص کنیم چه اطلاعات تازه‌ای را به محتوا اضافه می‌کنیم. موارد زیر نمونه‌ای از اطلاعاتی هستند که می توانیم به نوشته اضافه کنیم:

• داده‌های اختصاصی: نظرسنجی‌ها، آمارها یا نتایج یک آزمایش که فقط برای خودمان است.
• تجربه شخصی: اسکرین‌شات از نتایجی که هنگام امتحان کردن یک روش به آن برخورد کرده‌اید.
• نظر متخصصان: مصاحبه‌های اختصاصی، نقل‌قول‌های جمع‌آوری شده از منابع معتبر، دیدگاه اعضای شرکت در مورد موضوع نمونه‌ای از این موارد هستند.
• تصاویر اختصاصی: نمودارها، تصاویر، اسکرین‌شات‌هایی که خودمان طراحی کرده‌ایم.

۳. اثبات اعتبار با معیارهای E-E-A-T

کاربران، موتورهای جستجو و سیستم‌های هوش مصنوعی برای اعتماد به مطلب اینترنتی دنبال نشانی‌هایی می‌گردند که به آن اعتماد کنند. برای ارزیابی این اعتماد، گوگل چهار معیار زیر را بررسی می‌کند. به این معیارها در اصطلاح E-E-A-T می‌گویند:

• تجربه (Experience): تجربه داشتن در موضوع
• تخصص (Expertise): دانش و مهارت در موضوع
• اعتبار (Authoritativeness): شناخته شدن به‌عنوان منبع معتبر در آن حوزه
• قابل اعتماد بودن (Trustworthiness): میزان اعتمادپذیری محتوا، وب‌سایت و نویسنده

در بین این معیارها «قابل اعتماد بودن» بیشترین اهمیت را دارد. اما سیستم‌های هوش مصنوعی بخش بیشتر این تصمیم‌گیری را خودشان انجام می‌دهد.

برای اینکه هر یک از این معیارها را در محتوا نشان دهیم، نیاز به اثبات آن داریم. در این حالت فقط نوشتن اینکه «ما بهترین هستیم» ارزش کمی دارد. بلکه باید این ادعا را از طریق عکس‌ها، ویدئوها از نتایج کار یا انتشار نظرات مشتریان، گواهینامه‌ها و مدارکی که نشان‌دهنده تجربهمان باشد، اثبات کنیم. به‌عنوان مثال اگر محصول اصلی ما یک کفش پیاده‌روی است هر ادعا را می‌توانیم به شکل زیر اثبات کنیم:

۴. نوشتن محتوای سودمند با قابلیت استخراج اطلاعات از آن

موتورهای جستجو و سیستم‌های هوش مصنوعی محتوای منتشر شده را با استفاده از NLP تفسیر می‌کنند. به این معنی که متن را به کلمه و جمله‌ تقسیم می‌کنند. سپس مواردی را شناسایی می‌کنند که به موارد واقعی مانند افراد، محصولات و مکان‌ها اشاره دارند. همچنین با استفاده از تحلیل معنایی، مفهوم یک بخش از متن را به شکل کلی بر اساس ساختار آن بررسی می‌کنند، نه فقط بر اساس واژه‌هایی که نویسنده استفاده کرده است.

در حقیقت صفحه وب‌سایت به‌عنوان یک صفحه کامل در مقایسه با رقبا ارزیابی نمی‌شود. بلکه هر بخش از محتوا نیز باید به تنهایی معنا و انسجام داشته باشد. سه عامل زیر در این ارزیابی دخالت دارند:

• پاسخ مخاطب در کدام بخش از محتوا قرار دارد
• بخش‌های مختلف محتوا چگونه عنوان‌گذاری شده‌اند
• آیا از نام‌ها و اصطلاحات به شکل دقیق استفاده شده است یا خیر

در این مسیر راه‌های زیر کمک‌کننده هستند:

اطلاعات مهم را در ابتدای مقاله قرار دهید

ابدار باید مشخص کنیم که مهم‌ترین نکته در محتوا چیست. سپس محتوا را با توضیح همان مورد شروع می‌کنیم. در یک مقاله وبلاگ این نکته معمولا پاسخ پرسشی است که در عنوان اصلی مقاله مطرح شده است. در صفحه محصول، مشخصات و قیمت آن و در صفحه لندینگ مزیت پیشنهادی به مخاطب است.

موتورهای جستجو و سیستم‌های هوش مصنوعی هم معمولا اطلاعات را از بخش‌های ابتدایی استخراج می‌کنند. بنابراین اگر نکات مهم محتوا در میانه صفحه باشد، ممکن است اصلا استخراج نشوند.

متن با توضیح زیاد در ابتدای مقاله: هنگام انتخاب کلمه کلیدی باید عوامل مختلفی را در نظر بگیریم. حجم جستجو، میزان دشواری و هدف جستجو از مواردی هستند که در این موضوع نقش دارند.

متن با اطلاعات مهم در ابتدای مقاله: کلمات کلیدی را انتخاب کنید که هدف جستجوی مشخصی داشته باشند و با توجه به اعتبار سایت، رقابت بر سر آن‌ها دشوار نباشد. حجم جستجو مهم است، اما هدف از جستجوی کاربر مشخص می‌کند که آیا ترافیک جذب شده به مشتری تبدیل می‌شود یا خیر.

عنوان هر بخش را متناسب با پرسش مخاطب انتخاب کنید

موتورهای جستجوی و سیستم‌های هوش مصنوعی عنوان‌های هر بخش از محتوا را با عبارت‌هایی که کاربران جستجو می‌کنند، تطبیق می‌دهند. هر چه این زیرتیترها به جواب پرسش‌های مخاطب نزدیک‌تر باشد، باکیفیت‌تر تشخصی داده می‌شود. یک عنوان دقیق نشان می‌دهد که آیا ادامه مطلب برای خواننده مفید است یا خیر.

زیرتیتر مبهم: اشتباهات رایج

زیرتیر دقیق: اشتباهات رایج هنگام انتخاب کلمه کلیدی

اصطلاحات را به شکل مشخص بیان کنید

به‌جای عبارت‌هایی مانند «این محصول» یا «شرکت»، نام دقیق محصول، خدمت یا برند را ذکر کنید. سیستم تشخیص موتورهای جستجو، باید بتواند این موضوع را درک کند که واژه‌های هر متن به چه چیزی اشاره می‌کنند. اطلاعات مبهم،‌ دلایل کافی برای این تشخیص و معتبر بودن محتوا را در اختیار موتورهای جستجو قرار نمی دهد.

مثال مبهم: قابلیت‌های خودکارسازی ما به کسب و کارهای تجارت الکترونیک کمک می‌کند تا از طریق کمپین‌های هدفمند در آمد خودر را افزایش دهند.

مثال دقیق: قابلیت خودکارسازی ارسال پیامک فروشگاه‌ساز «سازیتو» از طریق پلتفرم «کاوه‌نگار» به کسب و کارهای تجارت الکترونیک کمک می‌کند تا درآمد خود را افزایش دهند.

۵. استفاده درست از سئوی داخلی

سئوی داخلی (On-page SEO) تکنیکی است که با اجرای آن موتورهای جستجوی و سیستم‌های هوش مصنوعی می‌توانند موضوع صفحه را تشخیص دهند. برای انجام صحیح این کار ابزارهایی مانند Yoast یا Rankmath وجود دارند که نویسنده را برای این کار هدایت می‌کنند. این ابزارها بر اساس کلمات کلیدی عمل می‌کنند و تکرار متناسب آن در طول نوشته به تعداد مناسب را ملاک ارزیابی قرار می‌دهند. معمولا بهتر است کلمه کلیدی در بخش‌های زیر قرار گیرد:

1. تگ عنوان و توضیحات متا
2. تیتر اصلی نوشته
3. بخش پایانی نشانی اینترنتی صفحه
4. پاراگراف اول
5. حداقل یکی از زیرتیترهای نوشته
6. متن جایگزین تصاویر نوشته

در ادامه برخی موارد ناآشنا را کامل‌تر توضیح می‌دهم.

تگ عنوان و توضیحات متا (Meta Description) اطلاعاتی هستند که کاربران در صفحه نتایج جستجوی کلمه کلیدی می‌بینند. این توضیحات باید کاملا شفاف نشان دهد که صفحه در مورد چیست.

بخش پایانی نشانی اینترنتی صفحه (URL Slug) قسمتی از نشانی صفحه است که بعد از نام دامنه می آید. به‌عنوان مثال در نشانی اینترنتی https://example.com/blog/on-page-seo عبارت on-page-seo همان URL Slug است.  این بخش باید کوتاه و خوانا باشد و کلمه کلیدی در آن تعریف شود.  URL Slug می‌تواند فارسی یا انگلیسی باشد.

متن جایگزین تصاویر (Alt Text) هم توضیح خلاصه تصویر است. در این بخش بعد از تعریف عکس‌ها به زبان ساده، کلمه کلیدی را نیز می‌نویسیم. به‌عنوان مثال: «مردی در حال تایپ پشت میز-محتوای سئو شده». همان‌طور که مشخص است این دو بخش را با یک علامت «-» از یکدیگر جدا می‌کنیم.

البته به‌جز این موارد سئو داخلی شامل لینک‌سازی به سایر صفحات سایت هم می‌شود. این کار به کاربر کمک می‌کند تا اطلاعات بیشتری را در مورد موضوع مورد نظر پیدا کند. همچنین به موتورهای جستجو نشان می‌دهد که صفحات سایت چه ارتباطی با یکدیگر دارند.

به‌جز این موارد با اضافه‌ کردن افزونه‌های سئو «Yoast» یا «RankMath» خطاهای موجود در مورد تعداد استاندارد کلمات در پاراگراف اول، استفاده کمتر از افعال مجهول در جملات یا کوتاه کردن پاراگراف‌ها و جملات نیز به نویسنده اعلام می‌شود.

اندازه‌گیری عملکرد محتوا بعد از انتشار

بعد از انتشار محتوا لازم است میزان دیده شدن آن در نتایج موتورهای جستجو و پلتفرم‌های هوش مصنوعی را بررسی کنیم. این کار که در دوره‌های زمانی مشخص قابل ردیابی است تصویر کاملی از حضور ارگانیک شما در فضای آنلاین را نشان می‌دهد.

سرچ کنسول گوگل (Google Search Console) مهم‌ترین ابزار رایگان برای ارزیابی است. با این ابزار تعداد کلیک‌ها، میزان نمایش محتوا و میانگین رتبه هر صفحه نمایش داده می‌شود. بر این اساس می‌توانیم به مرور زمان تصمیم‌هایی در مورد انتشار بیشتر مقالاتی که در یک کلمه کلیدی خاص به تعداد بالایی دیده شده‌اند، بگیریم.

البته در حالت حرفه‌ای متخصصان سئو ابزارهای حرفه‌ای‌تر و غیر رایگان دیگری را نیز استفاده می‌کنند. یادگیری این ابزارها برای تولیدکننده محتوا ضروری نیست.

محتوای خود را بروزرسانی کنید

نکته آخر در نوشتن یک محتوای سئو شده با کیفیت، بروزرسانی اطلاعات آن در طول زمان است. زیرا در بیشتر موارد داده‌ها قدیمی می‌شوند یا ممکن است رقبا محتوای بهتری منتشر کنند. از طرفی برای کاربران، موتور جستجوی گوگل و پلتفرم‌های هوش مصنوعی هم بروز بودن محتوا اهمیت دارد. هیچ کاربری علاقه‌مند به خواندن مطالب قدیمی نیست. گوگل نیز در مورد برخی از جستجوها به جدید بودن محتوا اهمیت می‌دهد. برای تصمیم‌گیری در مورد زمان بروزرسانی باید به آمار تعداد کلیک، میزان نمایش، رتبه صفحه در سرچ کنسول گوگل توجه کنیم. در هر بار بروزرسانی هم بهتر است بررسی کنیم که آیا هدف جستجوی کاربر تغییر کرده است یا محتوایی که می‌خواهیم به مطلب اضافه کنیم، نسبت به سایر رقبا چه مزیتی دارد.

در نظر گرفتن کلیه این موارد است که یک نویسنده محتوا را از دیگران متمایز می‌کند و حتی می‌تواند او را به سمت مدیر محتوا در شرکت نیز ارتقا دهد.

مرجع

Semrush+ تجربه نویسنده

من، آزاده عباسی، نویسنده آشنا به تولید محتوای متنی سئو شده، همراه‌تان هستم برای سرمایه گذاری در  نوشتن وبلاگ‌ باکیفیت

نوشته محتوای سئو شده چیست؟راهنمای جامع اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

«دبی فورد» می‌گوید من بدترین سختی‌ها را کشیدم تا به یک معلم زندگی تبدیل شوم.

مربی هم انگار همین فلسفه را دنبال می‌کند: «حواسم به خیلی‌هاتون هست. آگاهانه تاییدتون نمی‌کنم تا رشد کنین. تا اون توجه و محبت رو از خودتون دریافت کنین. می‌دونم درد داره. ولی کاری رو می‌کنم که براتون مفید باشه.»

مربی ورزش سخت‌گیرتر شده است.

«این تمرینا براتون لازمه. ورزش چیزیه که تحمل سختی‌ها رو آسون‌تر می‌کنه.» هم‌زمان نقشه می‌کشد برای قوی‌تر شدن عضله چهار سر رانم. تا درد زانو را بهانه انجام ندادن تمرین‌های بعدی نکنم. دیگران به بندها آویزانند آن هم با یک پا. قرار است در آینده نزدیک بعد از قوی‌تر شدن بالاتنه‌‌مان با دو دست رو زمین‌ و دو پا در هوا راه برویم تا اگر پا نشد، دست همراه‌مان باشد، در ادامه مسیر. همان‌جا سختی کار را روی خودش امتحان می‌کند. به این نتیجه می‌رسد که هنوز آماده نیستیم. همه نفس راحتی می‌کشیم.

مربی نویسندگی سخت‌گیرتر شده است.

از کتاب «چگونه با نوشتن بهبود یابیم» می‌خواند:

«وقتی می‌نویسیم به فردی مشاهده‌گر تبدیل می‌شویم. مشاهده‌گری یکی از مولفه‌های افزایش تاب‌آوری است. به این شکل مشکلات زندگی برای‌مان به آزمون بدل می‌شود».

بعد می‌گوید«گزارش نیک نوشتن که درد ندارد. امید که تو هم بنویسی.»

محاصره دریایی سخت‌تر شده است.

قرار است «مادر بمب‌ها» بر سرمان فرود آید. یعنی «مادر بمب‌» یک فحش است؟

البته ظاهرا این محاصره دریایی شگفتانه‌هایی هم برای‌مان دارد. در تنگه هرمز آیفون ۱۸ و عطرهای گران‌قیمت پیدا شده است.

کتاب خواندن و فیلم دیدنم سخت‌گیرانه‌تر شده است.

«صد سال تنهایی» می‌خوانم. با آدم‌هایی که انگار از بهشت رانده شده‌اند و دهکده‌ای عجیب‌وغریب ساخته‌اند.

فیلم‌های دیوید لینچ را می‌بینم. فیلم‌هایی که باید کشفشان کرد.

زندگی سخت‌تر شده است.

دلار آمریکا ۲۷۰ هزار تومان. یک گرم طلای ۱۸ عیار ۲۶ میلیون تومان.

من هم سخت‌تر شده‌ام.

بازوها و پاهایم سفت‌تر، غرغر کردن‌هایم کمتر و نوشته‌هایم پخته‌تر. کمربند زندگی‌ام را هم سفت‌تر می‌بندم.

خدا رو شکر همه چیز هماهنگ است. از بیشتر اوقات زندگی‌ام لذت می‌برم. نسخه دیگری از خودم که کشفش کرده‌ام. اصلا این هم یک مدل زندگی کردن است در دنیای ماشین پرنده تسلا و اَبَرهوش‌ها.

نوشته  سخت‌تر شده‌ام اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

نکات مهم در نوشتن متن باکیفیت برای یک وبلاگ تجاری

کسب و کارها به‌دنبال نویسندگانی خلاق هستند. آن‌هایی که در هنر جذب و درگیر کردن خواننده صرف‌نظر از موضوع مهارت دارند. نویسندگان باتجربه‌ای که می‌دانند محتوا چه نقشی در موفقیت یک کسب و کار دارد و نوشته‌های خود را در جهت استراتژی بازاریابی شرکت می‌نویسند. نقطه تمایز یک وبلاگ‌نویس تجاری موفق استفاده ‌هم‌زمان از خلاقیت، استعداد و تجربه در نوشتن است. در این مسیر توجه به موارد زیر باعث متفاوت بودن یک وبلاگ تجاری از رقبا می‌شود.

۱. یک عنوان عالی و جذاب برای مطلب بنویسید

عنوان، مهم‌ترین بخش یک نوشته است. به‌طور میانگین از هر ۱۰ نفری که در اینترنت دنبال مطلبی خاص هستند، ۸ نفر ابتدا عنوان را می‌خوانند و سپس ادامه می‌دهند. بنابراین عنوان اصلی نوشته باید طوری باشد که خواننده را درگیر کند. بهترین کار برای نوشتن یک عنوان خوب پیدا کردن پرسش‌های مهم و مرتبط  خواننده در موضوع مطلب است. عنوانی که مخاطب به آن علاقه‌مند است و کنجکاوی او را برمی‌انگیزد.

۲. لحن درست را انتخاب کنید

جادوی اصلی یک نویسنده خوب انتقال مفاهیم با استفاده از لحن درست برای مخاطبان کسب و کار است. لحن، شیوه بیان موضوع و ارتباط با خواننده است. برای نوشتن یک متن با لحن مناسب لازم است ابتدا اطلاعات کاملی از شخصیت برند داشته باشیم. همچنین جمع‌آوری اطلاعات در مورد فرهنگ، طبقه اجتماعی و زبان مشتریان کسب و کار نیز اهمیت دارد. معمولا بخش ارتباط با مشتریان، کارشناسان فروش و بازاریابی شرکت پاسخ مناسبی در مورد زبان ارتباط با مشتریان دارند. بنابراین لازم است بعد از گفتگو با آن‌ها و هم‌فکری با مدیر محتوای شرکت مناسب‌ترین لحن را برای نوشتن انتخاب کنیم.

معمولا لحن‌ها در نویسندگی محتوا به دسته‌های زیر تقسیم می‌شوند:

• لحن رسمی: لحنی جدی و حرفه‌ای که مناسب نوشتن گزارش و مقاله‌های تخصصی است.
• لحن نیمه رسمی: حرفه‌ای اما صمیمی و روان که مناسب وبلاگ‌های تجاری، مقاله‌های آموزشی است.
• لحن محاوره‌ای: لحن نزدیک به گفتگوی روزمره که در آن از عبارت‌های خودمانی استفاده می‌شود.
• لحن آموزشی: توضیح‌دهنده و راهنما که با هدف انتقال دانش مطالب را برای خواننده توضیح می‌دهد.
• لحن داستانی: لحن مبتنی بر روایت و تجربه که مخاطب را از طریق داستان و شخصیت‌پردازی جذب می‌کند.
• لحن متقاعدکننده: لحن تاثیرگذاری که در نوشتن متن تبلیغاتی، کپی‌رایتینگ و صفحات فروش استفاده می‌شود.
• لحن طنزآمیز: همراه با شوخی و بازی با کلمات است.
• لحن خبری: بی‌طرف و بدون احساس که مناسب انتشار خبر و اطلاع‌رسانی است.
• لحن انگیزشی: برانگیزاننده احساس و امید که بیشتر در محتوای توسع فردی و برند شخصی کاربرد دارد.

البته لازم است به این نکته توجه کنیم که برای نوشتن یک متن می‌توانیم ترکیبی از چند مورد را استفاده کنیم. مثلا یک متن آموزشی ممکن است ترکیبی از لحن‌های رسمی، صمیمی یا حتی داستانی باشد.

هنگام نوشتن متن لازم است وارد ذهن خواننده شویم تا نیاز او را بشناسیم. بهترین کار برای حرکت در این مسیر پاسخ دادن به سوالات زیر است:

• خواننده چه کسی است؟
• او به چه علت پست را می‌خواند؟
• چطور می‌توانم در همان پاراگراف اول توجه او را جلب کنم؟
• چه چیزهایی برای او جذاب و مهم است؟
• آیا او دنبال چند نکته کلی است یا ترجیح می‌دهد مطلبی طولانی را با جزییات کامل بخواند؟

هم‌زمان با این کار باید هدف کسب و کار از نوشتن مطلب را نیز بدانیم.

۴. پاراگرا‌ف‌های کوتاه بنویسید

بیشتر خوانندگان از پاراگراف‌های طولانی متنفرند. بنابراین برای هر پست وبلاگ بهتر است پاراگراف‌ها و جملات کوتاهی بنویسیم. این‌کار به نوشته ریتمی جذاب می‌دهد و توجه او را جلب می‌کند. در ابزارهای سئو محتوایی معمولا پاراگراف‌های بالای ۱۰۰ کلمه طولانی به‌حساب می‌آیند.

۵. از زیرتیترها و بولت‌پوینت‌ها استفاده کنید

زیرتیتر و بولت پوینت راهی برای شکستن حجم متن و جذاب کردن ظاهر آن است. این کار به‌خصوص برای خوانندگانی که دنبال مرور سریع نوشته و پیدا کردن بهترین بخش آن هستند، بسیار مناسب است.

۶. فضای گفتگو ایجاد کنید

یک پست خوب وبلاگ، نوعی گفتگوی دو طرفه با خواننده است. پس نباید برای مخاطب سخنرانی کنیم. بلکه تا حد ممکن بهتر است در متن‌هایی که این پتانسیل را دارند، تا جای ممکن خواننده را وارد گفتگو کنیم. از او سوال بپرسیم، تشویق به فکر کردن کنیم و کمک کنیم تا موقعیت‌های توصیف شده در متن را در ذهنش تصور کند. این کار بیشتر در وبلاگ‌هایی که لحن محاوره‌ای دارند، به کار می‌رود.

۷. در صورت امکان داخل متن به افراد تاثیرگذار لینک بدهیم

در این کار داخل متن با بیان کردن نقل‌قول از صاحب‌نظران و افراد تاثیرگذار در حوزه فعالیت کسب و کار به وب‌سایت آن‌ها لینک می دهیم. به این شکل منابع و اطلاعات بیشتری را در اختیار خواننده می‌گذاریم. همچنین با این روش امکان به اشتراک گذاشتن مطلب توسط آن افراد بالا می‌رود که این موضوع باعث هدایت ترافیک بیشتر برای وبلاگ می‌شود.

۸. داستان تعریف کنید

انسان ذاتا از خواندن داستان لذت می‌برد. همه ما از دوران کودکی عاشق خواندن و شنیدن داستان بودیم. بنابراین داستان‌ها روش فوق‌العاده‌ای برای جذب خواننده و توضیح بعضی نکات هستند. وقتی خواننده داستان می‌خواند، همان موضوع در ذهنش اتفاق می‌افتد و کسب و کار وارد مغز او می‌شود. هر چه نویسنده بیشتر بتواند مخاطب را با تصاویر ذهنی درگیر کند، پیام کسب و کار بیشتر در ذهن و احساس او جای می‌گیرد. البته لازم نیست برای هر پست وبلاگ داستان بنویسیم. این کار فقط مخصوص متن‌هایی است که پتانسیل تبدیل شدن به داستان را دارند. به‌عنوان مثال داستان محصول یا داستان برند نمونه‌های خوبی از این دسته هستند.

۹. مطلبی بهینه شده برای موتورهای جستجو بنویسیم

رعایت نکات سئو محتوایی به بیشتر دیده شدن متن کمک می‌کند. در حال حاضر الگوریتم گوگل به این موضوع توجه دارد. البته هدف آن نیست که متن را پر از کلمات کلیدی کنیم. اما لازم است تا حدی با توجه به راهنمایی مدیر محتوا و استفاده از ابزارهای سئو محتوایی مانند «Yoast» یا «RankMath» مسیر استانداردی را در نوشتن محتوا رعایت کنیم.

در مطلب «چگونه محتوای سئو شده بنویسیم؟» این موضوع را بیشتر توضیح داده‌ام

۱۰. مختصر اما پرمغز بنویسید

خواننده به محضی که احساس کند نوشته بیش از حد طولانی و پر حرف شده است از خواندن آن دست می‌کشد. حتی ممکن است دیگر مطالب وب‌سایت را نخواند. بنابراین لازم است مطمئن شویم که هر جمله حرفی برای گفتن دارد و تاثیر خود را می‌گذارد. به عبارت دیگر یک نویسنده خوب باید در مطلب خود سوالات خواننده را در حد مناسب جواب دهد، اما زردنویسی نکند.

۱۱. در تولید محتوا و بازنگری آن استمرار داشته باشید

حتما بارها به جمله « محتوا پادشاه است» برخورد کرده‌اید. اما در دنیای امروز باید بگوییم اگر محتوا پادشاه است، استمرار در آن ملکه است. به این معنا که یک وبلاگ‌نویس حرفه‌ای یا کپی رایتر باید بتواند به شکل مداوم محتوای مناسب حتی با لحن‌های متنوع تولید کند. بهترین کار برای تداوم در تولید محتوای باکیفیت، بازنگری پست‌های قبلی منتشر شده است. با مرور بهترین پست هفته می‌توانیم نکات لازم که باعث موفقیت آن متن شده است را بررسی کنیم. سپس سعی کنیم مطابق آن محتوای جدید را بنویسیم.

۱۲. خواننده را به اشتراک‌گذاری و نظر دادن تشویق کنید

در بخش آخر هر پست لازم است خواننده را تشویق به اشتراک‌گذاری متن، نظر دادن، تماس تلفنی یا ارجاع به لینک‌های فروش محصولات کنیم. این فراخوان اقدام به عمل، راهنمایی برای خواننده‌ای است که مطلب را خوانده و اکنون آماده ارتباط با کسب و کار است.

وبلاگ نویسی تجاری یک هنر است

وبلاگ نویسی تجاری چیزی فراتر از تحقیق و ترجمه یک متن از منابع معتبر است. یک نویسنده موفق لازم است بتواند با شناخت کامل از مخاطب، متنی بنویسد که علاوه بر تیتر جذاب به‌درستی در ذهن مخاطب جای بگیرد. استفاده از پاراگراف‌های کوتاه، لینک‌ دادن به افراد تاثیرگذار، داستان‌سرایی و تفکیک متن با زیرتیترهای مناسب از مهم‌ترین نکات در این خصوص هستند. ضمن اینکه نویسنده باید با هماهنگی مدیر بازاریابی شرکت لحن مناسب را انتخاب کند و با دریافت بازخورد از پست‌های قبلی، نوشته‌ای مطابق نیاز خواننده را منتشر کند.

مرجع

creative-copywriter +تجربه نویسنده

من، آزاده عباسی، همراه شما هستم در راه‌اندازی وبلاگ‌های تجاری باکیفیت هستم. شریکی برای کمک به فروش بیشتر. 

نوشته ۱۲ راز وبلاگ نویسی تجاری موفق اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

یا شاید باید بعضی چیزها را از رویش پاک کنم. چیزهایی مثل دل‌خوری، دل‌سیاهی، دل‌خونی، دل‌سردی یا دل‌ناله و دل‌غم. مگر دل‌ساب داریم؟

شاید همین که اینجا در ملا‌عام دل‌دلی می‌کنم، کسی بخواندش و دلم پاک شود. البته فکر کنم دلم پاک می‌شود، اما کانالم کمی ناپاک. آخر به تمیز و منظم‌نویسی خیلی پایبندم. آن وقت اسمش می‌شود دل ناپاک نگار.

استغفرا…فکر کنم باید بروم نذر و نیاز کنم. نثار آن کس که قلم را آفرید با جوهرش. شاید هم چند ارز دیجیتال نثار جناب «پاول دوروف» صاحب تلگرام کنم. بالاخره امکاناتی‌ست که او در اختیارم گذاشته است. نباید ناشکر باشم. اصلا شاید ناشکر بوده‌ام که دل نانگار شده‌ام.

لطفا اگر دل‌تراش، دل‌ساب، دل‌شوی یا دل‌صاف‌کن سراغ دارید خبرم کنید. تازه بعد از این همه سابیدن و پاک کردن احتیاج به کمی دل‌بو دارم برای بویناک کردن دلم از نوع گل یاس.

دل دلی امرروزم را به دلِ پاک خودتان ببخشید. بالاخره خواندن متن‌های غیرادبی هم خودش دنیایی دارد.

نوشته کمی دل دلی بخوانیم اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

کپی رایتینگ چیست؟

طبق برآوردها ارزش بازار جهانی خدمات کپی‌رایتینگ در سال ۲۰۳۰ میلادی به ۴۲/۲۲ میلیارد دلار می‌رسد. این در حالی است که  در سال ۲۰۲۳ ارزش این بازار برابر ۲۵/۲۹میلیادر دلار بوده است. بنابراین نقش کپی‌رایترها در فرایند بازاریابی و فروش کسب و کارها در حال افزایش است.

کپی رایتینگ (CopyWriting) فرایند نگارش انواع مختلف متن تبلیغاتی با هدف ایجاد درآمد و تشویق مشتریان به انجام یک اقدام مشخص در جهت نزدیک شدن بیشتر به یک کسب و کار است. این کار بخش مهمی از استراتژی بازاریابی محتوا است. زیرا در تبلیغات، وب‌سایت، متن‌های فروش و تقریبا هر محتوای تهیه شده برای معرفی و فروش محصول استفاده می‌شود. در حقیقت این کلمات هستند که در نهایت مخاطب را به یک خریدار محصول تبدیل می کنند.

کپی‌رایترها بیشتر در زمینه نوشتن متن صفحات وب‌سایت یا تشویق مشتریان برای عضویت در کمپین‌های بازاریابی فعالیت می‌کنند. اما صرف‌نظر از اقدام هر مشتری، برای موفقیت در فرایند کپی‌رایتینگ لازم است درباره مراحل کار به دقت فکر کنیم.

استفاده از کپی‌رایتینگ در کنار سایر روش‌های بازاریابی به‌تدریج مخاطب را در قیف فروش به سمت مراحل پایانی یعنی خرید محصول یا خدمت هدایت می‌کند. ماهیت محصولات و خدمات در کنار اهداف مشخص شده توسط مدیر بازاریابی، نوع متن تبلیغاتی را مشخص می‌کند. به عنوان مثال متن موردنیاز برای شبکه‌های اجتماعی که هدفش معرفی و تبلیغ محصول B2C(کسب و کار به مصرف‌کننده شخصی) است، با متن یک کسب وکار B2B (کسب و کار به کسب و کار) تفاوت دارد.

کپی رایتینگ B2B و B2C چیست؟

در بازاریابی B2C که یک کسب وکار برای جذب مصرف‌کننده شخصی انجام می‌دهد، معمولا مشتریان واکنش‌های احساسی بیشتری برای خرید دارند. بنابراین می‌توانیم متن تبلیغاتی بنویسیم که داستانی جذاب را روایت کند یا با استفاده از تکنیک‌های کپی رایتینگ احساسات مخاطب را هدف قرار دهد. در این مسیر توصیف دقیق و ساده مزیت‌های محصول، مشتری را به سمت خرید تشویق می‌کند.

اما دربازاریابی محصولات یک کسب و کار برای کسب و کاری دیگر(B2B) احتمال خرید احساسی بسیار کمتر است. در این حالت معمولا چرخه فروش طولانی است. زیرا چند تصمیم‌گیرنده در شرکت برای خرید دخالت می‌کنند. بنابراین استراتژی کپی‌رایتینگ ساختار متفاوتی دارد و لازم است مشتری بالقوه را به‌تدریج در قیف فروش هدایت کنیم. برای این کار متن تبلیغاتی باید شامل توضیحات دقیق محصول، نظرات شفاف مشتریان و لحنی حرفه‌ای باشد. ارائه نمونه کارهای انجام شده برای نشان دادن تخصص کسب وکار نیز مفید است.

انواع کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ روش ثابت و یکسانی برای همه پلتفرم‌های تبلیغاتی ندارد. بسته با هدف بازاریابی محتوا، سبک و لحن برند، استراتژی نوشتاری متفاوتی نیاز است تا بتوانیم با مخاطب هدف ارتباط برقرار کنیم. شناخت هر یک از این موارد به نوشتن متن ویژه آن پلتفرم کمک می کند.

کپی رایتینگ شبکه‌های اجتماعی

شبکه‌های اجتماعی در دنیای امروز ابزاری قوی برای برقراری ارتبا با مشتری هستند. کپی‌رایتینگ شبکه‌های اجتماعی باید کوتاه، جذاب وگیرا باشد. زیرا شما در رقابت با محتواهای متنوع و مخاطبانی با دامنه توجه پایین قرار دارید. بهترین پست در شبکه اجتماعی آن محتوایی است که اطلاعات خاصی به مشتری می‌دهد یا داستانی کوتاه را روایت می‌کند و باعث می‌شود تا مخاطب پست را بخواند، به اشتراک بگذارد یا درمورد آن نظری بنویسد.

کپی رایتینگ سئو

این نوع کپی رایتینگ برای بهینه‌سازی موتورهای جستجو کاربرد دارد و با هدف بهبود رتبه سایت در نتایج گوگل استفاده می‌شود. افراد هنگام جستجوی محصول یا خدمت دلخواه خود از موتورهای جستجو استفاده می‌کنند.بنابراین متن‌ تبلیغاتی که کپی رایتر می‌نویسد، به دیده شدن بهتر محصول کمک می‌کند.

کپی‌رایتینگ وبلاگ

وبلاگ راهی مناسب برای ارائه اطلاعات آموزشی به مخاطب هدف است. ایجاد یک وبلاگ موفق نیاز به تولید محتوای باکیفیت به‌صورت مداوم دارد. محتوایی که به مرور جایگاه و اعتبار شرکت در در حوزه تخصصی‌اش را تثبیت کند. در بیشتر موارد محتوای وبلاگ به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته می‌شود.

کپی‌رایتینگ وب سایت

کپی‌رایتینگ وب سایت به نگارش متن تبلیغاتی برای صفحات بازاریابی گفته می‌شود. مواردی مانند صفحات ارائه‌کننده مزایای محصولات یا خدمات، صفحه پرسش‌های متداول و صفحات فرود سایت از این دسته هستند. نوشتن یک متن دقیق برای هر یک از این صفحات به افزایش ترافیک سایت از طریق موتورهای جستجو و هدایت مشتری به سمت خرید محصول کمک می‌کند.

کپی‌رایتینگ محصول

برخی شرکت‌ها برای توصیف مزیت‌های محصول و معرفی آن‌ها در سایت خود صفحاتی اختصاصی دارند. در این صفحات لازم است توضیحات دقیق و کامل محصول با زبانی متقاعدکننده و حرفه‌ای نوشته شود. بیان شفاف مهم‌ترین مزیت‌های محصول به بازدیدکنندگان کمک می‌کند تا راحت‌تر تصمیم به خرید بگیرند. البته در این مسیر باید متن‌های نوشته شده بازتابی از هویت برند باشند و با توجه به لحن برند دقیقا به مشتری نشان دهند که شرکت نماینده چه چیزی است.

جایگاه کپی رایتینگ در مراحل مختلف قیف بازاریابی

کپی رایتینگ مانند گفتگویی با مشتری در هر مرحله از سفر خرید اوست و با آشنایی بیشتر مخاطب با برند، به‌تدریج تغییر می‌کند. در ابتدا کسب و کار را به مخاطب معرفی می‌کنیم، سپس اعتماد او را جلب می‌کنیم و در نهایت از او می‌خواهیم تا قدم بعدی را بردارد. هرمرحله نیاز به لحن، پیام و رویکردی متفاوت دارد تا مشتری را یک گام به خرید نزدیک‌تر کند.

مرحله آگاهی: جلب توجه

در این مرحله اولین تاثیر را بر مخاطب می‌گذاریم و برای افزایش آگاهی از برند تلاش می‌کنیم. بنابراین متن باید جسورانه و جذاب و مرتبط به دغدغه‌های مخاطب نوشته شود. هدف اصلی در مرحله آگاهی، جلب توجه خواننده است.

به‌عنوان مثال تیترهای جالب در پست‌های شبکه اجتماعی یا عناوین جذاب برای وبلاگ که باعث شود مخاطب هنگام جستجو کمی مکث کند. اینجا هنوز قصد فروش نداریم. بلکه می‌خواهیم دیده شویم و به مخاطب نشان دهیم که برای دغدغه‌ها و سوالات آن‌ها جواب داریم. متن باید طوری نوشته شود که کنجکاوی خواننده را برانگیزاند و او آن‌قدر علاقه‌مند شود که بخواهد اطلاعات بیشتری در مورد موضوع کسب کند.

مرحله اعتمادسازی: آموزش و متقاعدسازی

در این مرحله هدف، جلب اعتماد و نشان دادن تخصص است. بازاریابی محتوای آموزشی مانند نوشتن مقالات جامع در وبلاگ، مطالعات موردی و راهنمای مقایسه اهمیت زیادی در مرحله جلب اعتماد دارد.

متن تبلیغاتی در اینجا باید به پرسش‌های مخاطب پاسخ دهد، نگرانی‌های او را برطرف کند و نشان دهد که راهکار ارائه شده توسط کسب وکار چطور با نیازهایش هماهنگ است. البته لازم است بدون اصرار بیش از حد به فروش، نشان دهیم در کسب و کار دانش و تخصص کافی داریم و مخاطب می‌تواند به کسب و کار اعتماد کند. همچنین هنگام نوشتن متن باید لحن برند در همه جا یکسان باشد تا به اعتمادسازی مشتری کمک کند.

مرحله تبدیل: تشویق به اقدام

متن نوشته شده در اینجا باید شفاف، متقاعدکننده و مطمئن باشد. نوشته‌ای که آخرین سوالات و تردیدهای مشتری را برطرف کند. پیام این بخش لازم است بر مزیت‌ها متمرکز باشد و حس فوریت برای خرید ایجاد کند. در این مرحله نقش هر کلمه بسیار مهم است. زیرا تنها یک قدم با تبدیل مشتری بالقوه به مشتری واقعی فاصله داریم.

نکات مهم در کپی رایتینگ برای اجرای کمپین‌های تاثیرگذار

برای نوشتن متن تبلیغاتی تاثیرگذار و حرفه‌ای توجه به نکات زیر باعث می‌شود که بهترین نتیجه را به دست آوریم.

۱. لحن وصدای برند را به‌درستی بشناسید

یک کپی رایتر حرفه‌ای لازم است اطلاعات لازم در مورد لحن برند را جمع‌آوری کند. گفتگوبا بخش فروش، مدیر بازاریابی و مدیر کمپین در این مسیر کمک می کند. یکسان بودن لحن در محتوای تولید شده همه کانال‌های ارتباطی مانند وبلاگ، شبکه‌های اجتماعی، نظرسنجی مشتریان بسیار اهمیت دارد.

۲. شفاف بنویسید

پیچیده‌ نوشتن یا ابهام در ارائه اطلاعات، متن را جذاب نمی‌کند. یک کپی‌رایتر حرفه‌ای اطلاعات به اشتراک گذاشته شده با مخاطب را کاملا شفاف وقابل درک می نویسد. وجودهر ابهامی در نوشته، نرخ تبدیل مشتری بالقوه به خریدار را کاهش می‌دهد. بنابراین لازم است از زبانی ساده استفاده کنیم و سریع به اصل مطلب بپردازیم.

۳. رقبا را بررسی کنید

بررسی متن‌های رقبایی که استراتژی موفقی در کپی‌رایتینگ دارند، یک گام مهم است. پیدا کردن نمونه متن‌هایی که توانسته ارتباط خوبی با مخاطب بگیرد، بررسی تکنیک کپی‌رایتنگ و الگوبرداری از آن در مسیر جذب مشتری کمک می‌کند.

۴. متن نهایی را با صدای بلند بخوانید

همیشه بهتر است قبل از انتشار متن، آن‌را با صدای بلند بخوانیم. این کار کمک می کند تا اشتباهات را راحت‌تر پیدا کنیم و عبارت‌های نامناسب یا جملات بیش از حد طولانی را سریع‌تر تشخیص دهیم. اگر هنگام بلندخوانی متن، مکث می‌کنید یا در جایی از آن به مشکل برمی‌خوریم، احتمالا مخاطب نیز هنگام خواندن با همان مشکل روبرو می‌شود.

۵. داستان بگویید

استفاده از داستان‌گویی جذاب و متقاعدکننده به ارتباط احساسی عمیق با خواننده کمک می‌کند. در حقیقت متن باید طوری نوشته شود که به مخاطب انگیزه لازم برای هدایت به مرحله بعد را بدهد.

پیروی از این اصول می تواند موفقیت یک کمپین تبلیغاتی را به میزان زیادی افزایش دهد. کپی‌رایتینگ تاثیرگذار ستون اصلی تلاش‌های موفق در بازاریابی دیجیتال است و می‌تواند تاثیر بالایی در رشد کسب وکار داشته باشد.

کپی‌رایتینگ عامل اصلی موفقیت بازاریابی

کپی‌رایتینگ بخش مهم بسیاری از فعالیت‌های بازاریابی مانند پست‌ شبکه های اجتماعی، کمپین‌های ایمیل مارکتینگ، وبلاگ نویسی و بهینه‌سازی صفحات سایت است. یک کپی رایتر حرفه‌ای باید بتواند ضمن توجه به انعکاس درست لحن و صدای برند در نوشته‌های خود، متنی متقاعدکننده برای جذب بیشتر مخاطب بنویسد. البته این کار ساده‌ای نیست و نیاز به مهارت بالای نویسندگی، شناخت اصول بازاریابی و تجربه دارد. بنابراین لازم است با کسب اطلاعات لازم یا شرکت در دوره‌های مربوط، دانش خود را در این خصوص افزایش دهیم.

من، آزاده عباسی، همراه شما هستم در مسیر نوشتن متن تبلیغاتی تاثیرگذار. همراهی مجازی، اما واقعی.

مرجع:

mailchimp

نوشته تبلیغ‌ نویسی یا کپی رایتینگ چیست؟ اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

داستانی به زبان ساده برای توصیف حد و مرز گذاشتن در مهربانی، الهام‌گرفته از کتاب «هتل احساسات»

نوشته خط‌‌کش مهربانی اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

نوشته یک قدم تا خندیدن اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

مراحل گام به گام تبدیل شدن به یک نویسنده محتوا

بسیاری از افراد تولید محتوای متنی را به‌عنوان شغل شخصی خود انتخاب می‌کنند. کاری جذاب اما در عین حال دشوار که نیاز به عاشقانه کار کردن دارد. برای نویسندگی محتوا در مرحله اول باید عاشق کارتان باشید و بعد پله پله مهارت‌تان را در آن ارتقا دهید. در حال حاضر شغل نویسندگی محتوا به شکل دورکاری متقاضی بسیاری دارد. هر چند اگر دنبال کار حضوری و تمام وقت نیز هستید، شرکت‌های زیادی با عنوان «کارشناس تولید محتوا»، «نویسنده محتوا» یا «تولیدکننده محتوا» دنبال افراد لایق و ماهر هستند. در هر دو حالت برای معرفی خود در این فضا بهترین کار انجام گام به گام مراحل زیر است:

۱.نمونه نوشته‌های خود را منتشر کنید

پیدا کردن هر شغلی نیاز به ارائه نمونه کار دارد که برای یک نویسنده محتوا، نوشته‌هایش است. هر کارفرمایی می‌خواهد در ابتدای مسیر با قلم شما آشنا شود. بنابراین اگر تجربه کاری قبلی در این خصوص ندارید، لازم است نوشته‌هایتان را در فضای وب منتشر کنید. برای این کار چند راه پیش‌رویتان است:

• راه‌اندازی یک وبلاگ شخصی با کمترین هزینه از طریق قالب‌های آماده و سایت‌ساز‌های وردپرسی مانند کاموا، راست‌چین
• ثبت‌نام رایگان در وب‌سایت «ویرگول» و انتشار مرتب مطلب در آن
• ساخت اکانت لینکدین و انتشار نوشته‌ها در این شبکه اجتماعی

از بین این موارد راه‌اندازی وب‌سایت شخصی حرفه‌ای‌ترین کار است که با کمی جستجو و راهنمایی گرفتن از افراد می‌توانید انجام دهید.  وب‌سایت ویرگول هم یک پلتفرم رایگان انتشار محتوای متنی است که بعد از ساخت اکانت می‌توانید به‌راحتی مطالب خود را منتشر کنید. لینکدین هم شبکه اجتماعی تخصصی است که فضای مناسبی برای نمایش حرفه‌ای مهارت‌تان را در اختیار می‌گذارد. همچنین هر یک از این پلتفرم‌ها نقش مهمی در شبکه‌سازی و آشنایی شما با سایر افراد دارند.

البته انجام هر کدام از این موارد را به‌عنوان یک سرمایه‌گذاری شخصی در نظر بگیرید. چون حتی بعد از استخدام یا گرفتن پروژه برای ساخت برند شخصی‌تان ضروری است.

در کنار این کار نیاز به درست کردن یک رزومه کاری نیز دارید. مطالب زیادی در اینترنت برای یادگیری ساخت یک رزومه حرفه‌ای وجود دارد که می‌توانید به آن‌ها مراجعه کنید.

۲. در دوره‌های آنلاین مرتبط شرکت کنید

منابع آموزشی آنلاین بسیاری برای افزایش مهارت نویسندگی محتوا و وبلاگ‌نویسی تجاری وجود دارد که شرکت در آن‌ها امتیاز مهمی در استخدام و گرفتن پروژه است. البته در بیشتر موارد نیاز به صرف هزینه زیادی ندارید و بسیاری از منابع آنلاین به‌صورت رایگان و حتی با هزینه کم این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهند. مسیر پیشنهادی من برای شرکت در دوره های آنلاین منابع زیر است.

• محتوای متنی و فیلم‌های آموزشی منتشر شده در مجله فرادرس
• شرکت در وبینارهای آموزشی در پلتفرم ایسمینار
• شرکت در دوره‌های آموزشی معرفی شده در اینستاگرام یا لینکدین
• استفاده ازفیلم‌های آموزشی منتشر شده در یوتیوب
• دوره بازاریابی دیجیتال یا بازاریابی محتوا

هر کدام از این دوره‌ها دانش پایه لازم برای نویسندگی محتوا را در اختیارتان قرار می‌دهند. البته بعد از آموزش حتما لازم است با استفاده از آن‌ها در نوشته‌هایتان، مهارت خود را بیشتر کنید.

۳. اصول سئو را یاد بگیرید

یکی ازهدف‌های تولید محتوا در وبلاگ‌ها به‌دست آوردن رتبه خوب برای یک کلمه کلیدی در گوگل است. در حقیت محتوا باید برای موتورهای جستجو بهینه شود تا بتواند بازدیدکنندگان بیشتری را به سایت جذب کند. بنابراین یادگیری مبانی سئو برای نویسنده محتوا یک امتیاز ویژه است. برای این کار منابع فارسی بسیاری وجود دارد. اما پیشنهاد من استفاده از منابع خارجی معتبر و رایگان زیر است.

• مطلب «Seo Basics» از سایت «Backlinko»
• مطلب «The Beginner’s Guide to SEO» از سایت «Ahrefs»
• مطلب «Tips for Creating SEO-Optimized Content» از سایت «Semrush»

۴. فرصت‌های شغلی مرتبط را جستجو کنید

بعد از اینکه تعدادی نوشته منتشر کردید و تا حدی دانش خود را در این خصوص افزایش دادید، نوبت جستجوی موقعیت‌های شغلی نویسندگی محتوا است. پلتفرم‌های زیر بهترین فضا برای جستجوی پروژه یا موقعیت شغلی است.

• جستجوی مشاغل مرتبط در آگهی‌های استخدام لینکدین
• دنبال کردن متخصصان حوزه محتوا، مدیران سئو، مدیران محتوا در لینکدین و ارسال درخواست همکاری
• عضویت در سایت‌های کاریابی مانند جابینجا، جاب‌ویژن، ای‌-استخدام، ایران تلنت و ارسال روزمه در موقعیت های شغلی مرتبط
• عضویت در سایت‌های فعالیت فریلنسری مانند پونیشا، کارلنسر
• عضویت در انجمن‌های فعال در زمینه بازاریابی محتوا در شبکه‌های اجتماعی

البته هر اندازه شما نوشته‌های بیشتری را منتشر کنید، نمونه کارهای‌تان قویتر می‌شود و احتمال گرفتن نظر مثبت کارفرما نیز بیشتر خواهد شد.

۵. روی یادگیری زبان‌های خارجی سرمایه‌گذاری کنید

یک نویسنده محتوا در مرحله اول پژوهشگر است. زیرا برای نوشتن متن خوب به زبان فارسی لازم است از منابع خارجی معتبر استفاده کنید. بنابراین حتما مهارت درک و ترجمه زبان انگلیسی را افزایش دهید. البته ممکن است بسیاری از افراد مبتدی به این موضوع فکر کنند که از ابزارهای هوش مصنوعی برای این کار استفاده می‌کنند. اما لازم است توجه کنیم که در بیشتر موارد اگر شما آشنایی لازم با ترجمه انگلیسی به فارسی نداشته باشید، ممکن است برخی جملات تولید شده از ابزارهای هوش مصنوعی نامفهوم یا دور از واقعیت باشد. هوش مصنوعی یک ابزار کمکی است، نه همه چیز.

در مطلب «نویسندگی در عصر هوش مصنوعی» این موضوع را بیشتر توضیح داده‌ام.

البته در سطح حرفه‌ای تر بسیاری از شرکت‌ها نیاز به نویسنده محتوا برای نوشتن متن انگلیسی دارند. در این حالت با تسلط به زبان انگلیسی حتی می‌توانید درآمد بیشتری را نیز داشته باشید.

و در آخر اینکه صبور باشید

برای تبدیل شدن به یک نویسنده محتوای شناخته شده باید صبور باشید. انتشار مداوم در رسانه شخصی، بروزرسانی دانش نویسندگی و تولید محتوا و شبکه‌سازی با همکاران و متخصصان نکته کلیدی این مسیر است. برای دیده شدن باید بر تقویت مهارت نویسندگی و کسب تجربه بیشتر در زمینه بازاریابی محتوا تمرکز کنیم. از طرفی دور بودن از فضای آنلاین و تغییراتی که هر روز در فرایند وبلاگ‌نویسی تجاری اتفاق می‌افتد باعث می‌شود که از صحنه رقابت خارج شوید. این مسیر یک شبه نیست و اگر می‌خواهید درآمد خوبی از نویسندگی محتوا داشته باشید، پشتکار و صبر حرف اول را می‌زند. بسیاری از متخصصان سئو و مدیران محتوا کار خود را از نویسندگی شروع کرده‌اند. در حقیقت این مسیر برای افراد علاقه‌مند و باانگیزه جای پیشرفت و رشد بسیار دارد.

نوشته چگونه نویسنده محتوا شویم؟ اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

یک روز تصمیم گرفت دنبالش کند. پشت خمیده و لخ‌لخ دمپایی‌های عمو جعفر در غروب آفتاب شبیه شبحی خونین بود. یک پله، دو پله،..ده پله تا زیر زمین. بیشتر از ده بلد نبود. از هوای سرد و نمناک آنجا خوشش آمد. نور اتاق در آخر زیرزمین تاریک چشمانش را زد. عمو جعفر درب کمد داخل اتاق را باز کرد. گوش‌هایش از صدای قیژ قیژ باز شدن کمد گرفت. سایه عمو جعفر دنبال چیزی در کمد می‌گشت. چیزی نمی‌دید. به نفس نفس افتاد. بوی تندی به مشامش خورد. چشمانش پر از اشک شد. عمو جعفر و کمد در دود سفیدی محو شدند. به زمین افتاد. یک، دو، سه…ده.

چشمانش را باز کرد.

عمو جعفر تلویزیون نگاه می‌کرد. از کمد قهوه‌ای گوشه اتاق برایش برگه زردآلو آورد.

«اگه به مهندس بگین، حسابتون رو می‌رسم. همه‌تون رو می‌خورم. هه هه هه»

تخم‌مرغ با پوست می‌خورد.

سمندون بود.

نوشته بیشتر از ده بلد نبود اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.