۱-وظیفه کپی رایتر فروش و وظیفه تولید کننده محتوا اطلاع رسانی است

یک کپی رایتر بر اساس ماموریت برندتان به فروش محصول و خدمات با متقاعد کردن مخاطبان هدف از طریق متن مناسب تبلیغاتی می‌پردازد. او مشتری را در جهت ایجاد یک اقدام مناسب تشویق می‌کند. اما یک نویسنده محتوا اطلاع رسانی، آموزش لازم در خصوص آنچه مد نظرتان است را در اختیار می‌گذارد. کار تولید کننده محتوا جلب توجه دائمی، کمک به حل مشکلات و چالش‌های مخاطب و هموار کردن راه برای خرید نهایی است؛ نوعی فروش غیر مستقیم.

۲-کپی رایتر یک احساس فوریت ایجاد کرده و پاسخی احساسی را القا می‌کند

کپی رایتر مخاطب را به یک واکنش احساسی فرا می‌خواند. معمولا از هر ۱۰ خرید مصرف کنندگان، بیش از ۹ خرید بر اساس احساسات انجام می‌شود. مواردی مثل ترس از دست دادن یک فرصت ویژه یا حس امنیت، غرور، راحتی، رضایت آنی همه از جمله احساساتی هستند که کپی رایتر بر آنها دست می‌گذارد و بدین شکل از مخاطب می‌خواهد که یک واکنش فوری داشته باشند. به عنوان مثال از خواننده می‌خواهند چیزی را دانلود کند یا در یک خبرنامه ثبت نام کند و محصولی را بخرد. آنها فوریت و چالش را به عنوان یک تیتر درج می‌کنند تا اقدام سریعی از جانب مخاطب داشته باشند. به نوعی پاسخی برای  دو سوال چرا این محصول؟ و چرا خرید آن در حالا؟ را دارند.

اما تولید کننده محتوا مخاطب را درگیر متن می‌کند، اعتماد وی را جلب کرده و برندتان را به عنوان یک منبع قابل اعتماد از نظر اطلاعات جلوه می‌دهد.

۳-تولید کننده محتوا زمینه را برای فروش محصول در آینده فراهم می‌کند.

تولید کننده محتوا سعی در فروش مستقیم محصول یا خدمات ندارد، هر چند آنها هم نگران فروش هستند اما فروش نتیجه غیر مستقیم یک محتوای ارزشمند است. آنها حتی می‌توانند حضور آنلاین یک برند را از طریق وبلاگ به یک موفقیت تبدیل کنند.

۴-نویسندگان محتوا بیشتر بر روی سئو کلمات کلیدی متمرکز هستند

نویسندگان محتوا ترافیک ورودی مخاطب را به وب سایت شما هدایت می‌کنند. یک تولید کننده محتوای خوب از دانش سئو به حد کافی مطلع است و به شما کمک می‌کند تا بر اساس یک کلمه کلیدی خاص، صفحات محصول شما در وب نمایش داده شوند. این کلمات بر حسب مورد ممکن است در هدر یا داخل متن و یا سر تیترهای فرعی استفاده شود.

۵-تولید کننده محتوا متون بلند و کپی رایتر متون کوتاه می‌نویسد

یک کپی رایتر متن تبلیغاتی برای مواردی مثل شعارها و متون فروش، محتوای صفحات وب، کمپین‌های ایمیلی، فیلمنامه‌های تبلیغاتی رادیو و تلویزیون، کاتالوگ، بیلبورد و شبکه‌های اجتماعی را می‌نویسد. در حالیکه یک تولید کننده محتوا به نگارش متن برای پست‌های وبلاگ، مقالات روزنامه، بیانیه‌های مطبوعاتی، خبرنامه‌های ایمیلی، کتاب‌های الکترونیک، پادکست‌ها می‌پردازد.

۶-نویسندگان محتوا به پیشرفت یک استراتژی بلند مدت کمک می‌کنند

تشخیص یک تبلیغ عالی توسط کپی رایتر به راحتی امکان پذیر است. معیارهایی مثل نرخ کلیک، نرخ باز شدن و سایر روش‌های مرتبط. اما اندازه‌گیری خوب بودن یک محتوا در کوتاه مدت آسان نیست و تشخیص آن زمان می‌برد. ارزش محتوایی که از وبلاگ و مقالات بدست می‌آید، ماندگاری طولانی مدت تری دارد و به مرور نتیجه می‌دهد.

۷-نویسندگان محتوا ترافیک ارگانیک را هدایت می‌کنند

ترافیک ارگانیک نتایج ورودی مخاطبان به وب سایت شما از طریق موتورهای جستجو بدون استفاده از تبلیغات پولی است. در موارد بالا گفتیم که تولید کننده محتوا از دانش سئو اطلاعات کافی دارد؛ این موضوع نکته مهم تفاوت وی با کپی رایتر است. کپی رایتر به نوعی مکمل فعالیت تولید کننده محتوا و تبدیل این ترافیک به سرنخ فروش است. یعنی جذب فوری مخاطبانی که به خرید تمایل دارند. این جذب از طریق نوشتن متون تبلیغاتی جذاب و دعوت مخاطب به یک اقدام به عنوان مثال درج شماره تماس یا ایمیل و مشخصات خود است.

تولید کننده محتوا یا کپی رایتر؟ مساله این است

اگر شما قصد استخدام و انتخاب بین یک نویسنده محتوا و کپی رایتر را دارید، باید بگویم که انتخاب کار اشتباهی است! شما به هر دوی این مهارت‌ها در تیم خود احتیاج دارید. برای استخدام بهتر است تفکیک وظایفی در این خصوص انجام گرفته و یکی از این دو سمت را به صورت دورکار استخدام کنید یا به شکل پروژه‌ای فعالیت را به انجام رسانید. در حالت دورکاری وظیفه مدیر محتوا یا مدیر تبلیغات و فروش سازمان برای هماهنگی و هدایت تیم بسیار مهم است زیرا بخصوص در بحث تولید محتوا ممکن است شما در نظر داشته باشید چندین فرد را  به صورت دورکار استخدام کنید.

من، آزاده عباسی به عنوان یک تولید کننده محتوای تخصصی که با اصول کپی رایتینگ هم آشناست،  همراه و شریک شما در سفر نوشتاری‌تان به دنیای اینترنت هستم. همراهی مجازی اما واقعی!

نوشته ۷ تفاوت کپی رایتر و تولید کننده محتوا اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.

اما سوء تفاهم دوم! هیچ وقت دنبال ترجمه کلمه با کلمه Copywriting نباشید! چون کار کپی رایتر ، کپی کردن نیست! واژه کپی به معنای متن یا یک نوشته تبلیغاتی است.  فرایند کپی رایتینگ فرایندی کاملا خلاقانه و بدور از هر کپی کاری است چون در غیر این صورت جذابیت خودش را از دست می‌دهد. هر چند قالب‌ها و فرمول‌های خاصی برای نگارش در این سبک وجود دارد، اما از همین نقطه به شکل متفاوتی به این شغل نگاه کنید. بهتر است نگاه دقیق‌تری به این موضوع بیندازیم.

کپی رایتر کیست؟

کپی رایتر شخصی است که با استفاده از مهارت نگارشی و خلاقیت خودش یک محتوای نوشتاری متقاعد کننده برای تبلیغات آفلاین یا آنلاین و جذب مشتری ارایه می‌دهد. از این طریق او اطلاعات مربوط به یک خدمت یا محصول را از طریقی جذاب به طوری که نظر مخاطب جلب بشه در اختیار او می‌گذارد. معروفترین کارهای کپی رایتینگ جملات بر روی بنرهای تبلیغاتی و یا سناریو نویسی تیزرهای تلویزیونی است.

کپی رایترها انواع و اقسام هم دارند!

بر حسب نوع فعالیت، کپی رایترها را می‌توان به سه دسته تقسیم کرد:

کپی رایتر شاغل در آژانس‌های تبلیغاتی

این دسته خدمات خودشان را در قالب آژانس تبلیغاتی به مشتریان ارایه می‌دهند. افرادی که معمولا تمام و قت کار می‌کنند و به انواع مختلفی از مشتریان آژانس در تکمیل پروژه‌هایی که در آن مشتری بدنبال ایجاد یک هویت برا یبرند خود است کمک می‌کنند.

کپی رایتر ویژه یک شرکت

این کپی رایترها ثبات شغلی بیشتری دارند و صرفا برای محصولات یا خدمات یک شرکت خاص فعالیت می‌کنند. در این نوع کپی رایتینگ موضوع نگارش مشخص، محدود و متمرکز است و خلاقیت کمتری نیاز دارد.

کپی رایتر فریلنس

فریلنسر یا آزاد کار کسی است که استخدام شرکت خاصی نیست. این گروه آزادی عمل و گستردگی فعالیت بیشتری از لحاظ نوع پروژه، موضوع، تعهد زمانی دارند. فعالیتی بسیار منعطف که در آن حجم کار بسته به مضوع می‌تواند از کم یا زیاد تغییر کند.

اصلا کپی رایتر چه کار خاصی را انجام می‌دهد؟

کپی رایترها بر نوشتن محتوای جذاب برای پخش در رسانه‌های محتلف تمرکز دارند. کپی رایتینگ شکلی از نوشتن با هدف آموزش، درگیر کردن و تشویق مخاطب به خرید کالا یا خدمت است. او بر اساس برنامه‌ریزی تبلیغاتی که از کارفرما می‌گیرد، ایده‌های خود را برای جلب توجه مخاطب ارایه می‌دهد. زمان نوشتن به این شکل هر کلمه یک کارکرد خاص دارد و هر تکه از نوشتار با هدف خاصی نگارش می‌شود.

کارفرما از کپی رایتر انتظار دارد که محتوایی با کمترین خطا به منظور بازاریابی یا ایجاد هویت برند تولید کند. او می‌تواند محتوایی برای ایمیل، کمپین‌ها، کاتالوگ محصولات، وبلاگ، بیلبورد، تراکت تبلیغاتی یا تیزرهای رادیو و تلویزیون یا رسانه‌های اجتماعی ارایه دهد.

کپی رایترها چه مهارت‌هایی را نیاز دارند؟

مهارت نگارش متن: برای این کار نیاز نیست نویسنده ماهری باشید؛ اما یک تمرین روزانه می تواند به اصلاح مهارت‌های نوشتاری و پیشرفت شما در طول زمان کمک کند.

یک ذهن کنجکاو و جستجوگر: برای کپی رایتینگ در یک موضوع خاص نیاز به تحقیق و جستجو در آن زمینه است. و این تنها یک ذهن کنجکاو است که می‌تواند تمایل به یادگیری نکات جدید داشته و پذیرای چالش و هیجان باشد.

مهارت‌های ارتباطی: یک کپی رایتر باید مشتری خود را درک کند. به طور کامل به مشتری گوش فرا داده، دیدگاه‌های وی را تفسیر کرده و برای هدف او متن خود را نگارش کند.

خلاقیت: یک کپی رایتر باید موضوعات مختلف را از منظر جدید و به شکلی متفاوت و منحصر به فرد ارایه دهد.

کپی رایتر، نویسنده، تولید کننده محتوا..سه واژه با سه تعریف

رفع کردن سوء تفاهم بعدی در مورد این سه واژه زمان بیشتری را می‌برد که در مقاله بعدی به آن اشاره می‌کنم. اما آنچه مسلم است برای کپی رایتر بودن نیازی نیست که حتما نویسنده باشید. هر چند تجربه نوشتن و درک صحیح از چگونگی نگارش یک متن از ضروریات حرفه کپی رایتینگ است. از طرفی درک اولیه از گرامر، املا و تصحیح ساختار جملات هم در این میان باید توجه بشود. اما آنچه یک کپی رایتر را در حرفه خود موفق می‌کند، نگارش صحیح یک متن چالش برانگیز و جذاب با قابلیت درگیر ساختن مخاطب است. موضوعی که خلاقیت در آن نقش بسیار مهمی دارد.

من، آزاده عباسی به عنوان یک تولید کننده محتوای تخصصی که با اصول کپی رایتینگ هم آشناست،  همراه و شریک شما در سفر نوشتاری‌تان به دنیای اینترنت هستم. همراهی مجازی اما واقعی!

نوشته من یک  کپی رایتر هستم… اولین بار در آزاده عباسی. پدیدار شد.